Uma análise inicial de alocação entre Festas e Boliche/Jogos, construída a partir de ticket, CAC, ROAS e dinâmica comercial de cada frente.
A resposta precisa considerar objetivo do negócio, verba disponível e economia unitária. Por isso, os números abaixo são um cenário hipotético, criado para demonstrar o raciocínio estratégico — não uma recomendação definitiva antes dos dados reais.
Entender qual frente deve priorizar faturamento, aquisição ou ocupação.
Ticket, margem e CAC máximo definem quanto a operação pode pagar para adquirir um cliente.
Mídia só deve escalar onde existe capacidade operacional e demanda incremental.
Para o Boliche, foi utilizado como referência o Instagram da unidade Play Games Shopping Santa Maria, onde foram observados os valores de R$ 45 por 30 minutos e R$ 80 por 1 hora.
Pacotes considerados: 2h, 3h, 4h e 5h.
| Pacote | Ticket | CAC p/ ROAS 5x |
|---|---|---|
| 2h | R$ 1.300 | R$ 260 |
| 3h | R$ 1.900 | R$ 380 |
| 4h | R$ 2.300 | R$ 460 |
| 5h | R$ 2.600 | R$ 520 |
Também foi observado o valor de R$ 45 por 30 minutos.
O ticket menor exige muito mais eficiência de aquisição por venda e torna ocupação, geolocalização e demanda incremental variáveis críticas.
A concentração inicial em Festas decorre do maior ticket e da possibilidade de trabalhar uma venda consultiva via WhatsApp. O Boliche recebe verba suficiente para validação e geração de fluxo, mas com uma exigência maior de eficiência.
Campanhas de geração de conversas, qualificação, remarketing e conversão via WhatsApp.
KPIs: CAC por festa · taxa de fechamento · receita atribuída · ROASAquisição local, estímulo à visita, horários de menor ocupação e ofertas específicas.
KPIs: custo por cliente · ocupação · receita incremental · ROASCriativos focados em experiência, estrutura, diferenciais e pacotes. O anúncio gera a conversa; o comercial transforma o lead em reserva.
Campanhas hiperlocais, ofertas por período e estímulo à visita. O objetivo é preencher capacidade que ainda pode ser ocupada.
“Depois do primeiro ciclo, a verba deve seguir o retorno incremental — não o percentual inicial.”
Se Boliche apresentar CAC baixo e capacidade ociosa, aumenta-se sua participação. Se Festas entregar maior ROAS e houver capacidade comercial, concentra-se mais verba nessa frente.
Validar margem, ticket médio real, capacidade, histórico e processo comercial.
Rodar as duas frentes com metas e mensuração separadas, sem misturar os indicadores.
Mover verba para onde CAC, conversão, ROAS e capacidade operacional justificarem escala.